En Search no-marca, Celmor ya tiene más impression share que Ledisa y Cleantra, pero en un mercado de 4 a 11 veces más chico. Crecer pujando más en las mismas keywords no alcanza. El plan abre las superficies que hoy están cerradas (Shopping/PMax, YouTube/Demand Gen), arma landings por intención para que cada clic valga más, completa Search (marca y keywords que faltan) y saca la plata de lo que pierde (Besque).
| Frente | Dato | Lectura |
|---|---|---|
| Mezcla de canales | 15-jul a 23-sep: AppLovin $538k de NC revenue · Google $67k · Meta $29k | Google es ~9% del NC revenue de la tienda. AppLovin, que es video, es el motor. La demanda de marca en Google viene en buena parte de ahí. |
| Search no-marca | IS 31% (Ledisa 17%, Cleantra 18%) · ~13k impresiones elegibles/día (Ledisa ~50k, Cleantra ~146k) · pierde 60% por ranking, 9% por presupuesto | No somos chicos en share, el mercado es chico. Las 7 campañas son Max Conversion Value sin tROAS ($1,300/día), y 4 están BUDGET_CONSTRAINED. |
| Mercado (Keyword Planner, EE.UU.) | ~91k búsquedas/mes cubiertas · ~16.5k más sin cubrir con los 2 productos que vende la tienda | Expandir keywords suma ~18%. Hay dos bloques grandes por validar: "pheromone" (90.5k, informativo) y "pherume" (301k, no identificado). |
| Search marca | CL_Oil_ONB_US_Search: IS 44%, 56% perdido por ranking, NC ROAS 4.77 (2-15 oct) | Perdemos más de la mitad de las búsquedas de nuestro propio nombre. Las búsquedas de "celmor" se duplicaron en septiembre (880) y "celmor reviews" llegó a 1,300. |
| Shopping / PMax | Merchant Center 5768928133 suspendido por Misrepresentation, CRITICAL en Shopping, listings gratuitos, Demand Gen y Video. El par CM_BODYOIL tuvo 1 impresión en 45 días. | Celmor nunca tuvo Shopping funcionando. Falta el <title>Nervalley</title> y el meta del checkout (ticket 1243w4q8g1y, Arsen), y después una sola solicitud de revisión. |
| Landings no-marca | Todo el Search no-marca cae en 2 listicles "Top 5" (body oils y perfume) en trustedperfumereviews.com, que llevan links ocultos a GLP-1 de Ledisa | Besque, genéricos, collagen lifting y feromonas van a la misma página. Las versiones reconstruidas (landing-tests/cm-top5-*) están listas y no están en vivo. |
| Demand Gen | CM_OIL_COMP_US_DGEN_PSP_IMG_Native armada, 12/12 anuncios aprobados, en pausa | Bloqueada por la compuerta de Demand Gen (solo Ledisa y Cleantra, Carlos 2-oct). En el plan Q4, DG no tiene target para Celmor. |
Fuentes: API de Google Ads (campaign, keyword_view, search_term_view, shopping_product), Merchant API (account issues), Triple Whale pixel_joined_tvf de la tienda celmorskin, targets.json v2026-09-18-q4, Keyword Planner (EE.UU., inglés, grupos deduplicados).
Cada palanca dice qué target mueve y cuánto. Los montos son estimaciones de NC revenue por mes, y cada una aclara qué supone.
Es la palanca más grande y no depende de nosotros. Mientras siga la suspensión, el target de PMax queda en $0 y tampoco hay listings gratuitos.
<title>Nervalley</title>, el meta "Secure checkout for Nervalley Pure Relief Magnesium Cream", los sellos McAfee/TRUSTe/Norton y la imagen de comentarios de Facebook. El lander ntz-pi-body-oil tiene 12 links a trycelmor.com (menú y políticas), que es otro dominio. La garantía y el texto de recurrente ya están corregidos. Arsen tiene todo esto en el ticket 1243w4q8g1y desde hoy./: 24A Trolley Sq #1149, Wilmington DE, con teléfono de Delaware. Para Google eso es justo "misrepresentation of business identity". Hay que elegir una y ponerla en todos lados (propuesta: la de Merchant Center, que también usan las otras marcas). Además, el teléfono de Merchant Center está sin verificar.CM_BODYOIL (GENERIC tROAS 200%, BRAND 350%) empieza a servir. Revisamos el tROAS a la semana: el piso es 1.6, y un 350% en un feed nuevo puede no gastar nada.CL_Oil_ONB_US_Search y CE_ONB_*. Las phrase pasaron de $1.29 al nivel de su exact (la phrase "CELMOR", con 28% de IS, subió a $1.70). Las exact con menos de 85% de IS subieron un paso de +15%. "CELMOR" exact (90% de IS) y las variantes mal escritas quedaron igual. El NC ROAS de marca es 4.77, lejos del tope de 2.0.Brand_CELMOR_Perfume (celmor perfume, celmor pheromone perfume, celmor pheromone; exact + phrase, $1.70) apuntando a ntz-sg1-perfume por una campaña nueva de Voluum, "Own Brand to SP - CELMOR - Perfume" (California y Nueva York van a la versión cali). El anuncio está hecho con datos de la página. Los grupos del aceite tienen negativos phrase "perfume" y "pheromone". Antes, esas búsquedas (~310 impresiones en 45 días) caían en la página del body oil.MR_CL_Oil_ONB_US_Search_REVIEW, en otra cuenta, y no se tocó.cm-brand-copy-oct26. Los cambios afectan a los dos brazos por igual; la nota quedó en tests.json.reports/acentecom/applied-2026-10-16-celmor-brand-p2.json · script scripts/acentecom_celmor_brand_p2.py.| Campaña | NC ROAS 7d | 14d | 71d | Uso del budget | Acción |
|---|---|---|---|---|---|
CL_OIL_COMP_US_SEARCH_COMPETITOR_BESQUE | 0.62 | 0.92 | 1.36 | 85% de $400 | −33% a $268 por el motor. Es el 40% del gasto no-marca y viene cayendo junto con su mercado: "besque" bajó de 14.8k búsquedas en abril a 6.6k en septiembre. |
CL_OIL_COMP_US_SEARCH_GENERIC_MAIN SEARCH | 1.54 | 1.27 | 1.43 | 96% de $300 | +20% a $360 (el motor la tiene en Scale) |
CL_PHERO_COMP_US_SEARCH_GENERIC_NO GENDER | 1.27 | 1.16 | 1.25 | 102% de $200 | Mantener: entre 1.1 y el piso. Se mueve con la landing nueva (P5). |
CL_PHERO_COMP_US_SEARCH_GENERIC_WOMEN | 1.59 | 1.14 | 1.14 | 47% de $200 | Mantener: no gasta lo que tiene, así que más presupuesto no cambia nada. |
CL_OIL_COMP_US_SEARCH_COMPETITOR_REST | 0.85 | 0.48 | 0.92 | 38% de $50 | Mantener en $50. Si sigue bajo 1.0 a fin de mes, se pausa. |
En paralelo corre el test planeado fix-celmor-magic-body-oil: el nombre registrado de Besque aparece en 5 assets de anuncios, y hay que sacarlo.
change_event.Celmor tiene 36 keywords no-marca con impresiones; Ledisa tiene 500 y Cleantra 274. La lista completa (103 términos, cuáles ya entran por phrase y cuáles no) está en reports/acentecom/celmor-nb-keyword-gap-2026-10-16.csv.
CL_PHERO_COMP_US_SEARCH_GENERIC_NO GENDER. Los de "oil" o "spray" entran solo si coinciden con el formato del CELMOR Perfume.CL_PHERO_COMP_US_SEARCH_COMPETITOR_VENOM SCENTS y _REST no tienen impresiones desde antes del 15-jul. Hay que ver por qué se pausaron antes de reactivarlas.Hoy todo el no-marca cae en dos listicles Top 5: uno para quien busca Besque, para quien busca "body firming oil" y para quien pregunta si las feromonas funcionan. No se hacen más tests de Top 5 (Carlos, 16-oct). Lo que se prueba son ángulos nuevos, cada uno con su página y su tráfico. Si cada intención tiene la página que le corresponde, el mismo clic vale más, y eso deja pujar más en un mercado que no crece.
| # | Ángulo | Para qué tráfico | Por qué este |
|---|---|---|---|
| A1 | Piel crepey después de los 50: artículo de un solo producto, desde el problema (brazos, piernas, escote) hasta la rutina | Genéricos de aceite: "body firming oil", "skin tightening oil", "crepey skin", collagen lifting | Es el público real (mujeres de 40+). Los títulos del feed y el test de copy de marca ya usan este ángulo. |
| A2 | El ritual de 2 minutos después de la ducha: 2-3 gotas en piel húmeda, sin sensación grasosa | Genéricos de aceite: "silk body oil", "best firming body oil", "body oil for skin tightening" | Vende el uso, no la promesa. Son hechos de la página de venta y es fácil de mostrar en video (P6). |
| A3 | "Probé el body oil viral y me cambié": testimonio de cambio, para quien ya está comparando | Competencia: Besque, Goda, Cavo, Sol de Janeiro, Advanced Clinicals | Quien busca una marca de la competencia ya conoce la categoría. No necesita un Top 5, necesita una razón para cambiar. Es lo que Besque (0.62) necesita antes de recortarla más. |
| A4 | El perfume del que te preguntan: "¿qué perfume llevas?", el scent trail que deja | Feromonas genéricas: "pheromone perfume", "pheromone perfume for women", "female pheromone perfume" | Es la promesa central de la página del perfume, contada como historia y no como ranking. |
| A5 | ¿Funcionan los perfumes con feromonas? Explicativo honesto que termina en CELMOR | "pheromone" (90.5k), "pheromone does it work", "pheromones and women", "female pheromones" | Es lo que vuelve comprable el término de cabeza, que es informativo. Sin esta página, ese término no se toca. |
| A6 | Un perfume propio a los 40: identidad, no seducción | Feromonas para mujer + Pure Instinct y Venom | Es otra forma de leer el mismo producto, para el público que ya compra Celmor. |
Antes de escribir se revisan los videos de Celmor que mejor venden en AppLovin (marketing.acentecom.com trae el desempeño por anuncio y el desglose de Gemini). El ángulo que gana en video entra primero. Arranque sugerido: A1 + A3 en aceite y A4 en perfume. A5 va junto al test de "pheromone" de P4.
landing-tests/BUILD-BRIEF.md. En la compuerta 0: nada oculto (se van los links a GLP-1 de Ledisa), nada de "As seen on" y la garantía igual a la política (90 días, solo sin abrir). Además: lista negra de términos de fármacos, sin fotos de antes y después, divulgación arriba y en el pie, y el producto #1 dentro de 2 pantallas en móvil.best.trustedskincarereviews.com. Se prueba solo con cpid + lpid.tests.json ("advertorial": true). Primero se mira el clickout rate (referencia: ~30%) y después el NC ROAS. El mínimo es 7 días pareados y 1,000 impresiones / 30 clics por brazo.AppLovin, que es video, trajo $538k de NC revenue en 71 días: los creativos de Celmor ya funcionan en video. Google tiene una superficie de video que no estamos usando. La campaña CM_OIL_COMP_US_DGEN_PSP_IMG_Native ya está armada y aprobada.
DG_ALLOWED_ACCOUNTS) solo para Celmor, como test acotado: $100-150/día, 14 días, contra el piso de DG (1.0). Un creativo se corta si llega a 3× el CPA sin venta.Ledisa y Cleantra tienen Search en Canadá. Celmor está solo en EE.UU. Antes de armar nada hay que confirmar con Gian o Saro que el checkout de Netz cobre y envíe a Canadá. El volumen es ~10% del de EE.UU., así que va después de lo anterior.
| Palanca | Target que mueve | NC revenue / mes | Desde | Confianza |
|---|---|---|---|---|
| P1 Merchant Center + PMax | PMax no-marca | +$8-10k (el del plan) | Cuando Google apruebe | media depende de la revisión |
| P2 Marca | Search Brand | +$3-4k | Aplicado 16-oct | alta |
| P3 Besque → Generic | Search no-marca (ROAS) | ~$0, NC ROAS +0.2 | Semana del 19-oct | alta |
| P4 Keywords | Search no-marca | +$4-7k | Fin de octubre | media |
| P5 Landings | Search no-marca | +$5-7k | Noviembre | hipótesis |
| P6 YouTube / DG | Fuera del plan | +$3-4.5k | Si Carlos abre la compuerta | baja |
| Total | +$23-33k | sobre una base de ~$43k/mes | ||
El target de Celmor es ~$41-43k de NC revenue al mes. Octubre ya va en ritmo. Con P2 a P5 en marcha y Merchant Center aprobado, diciembre podría cerrar en $65-75k: unas 300-400 órdenes nuevas más por mes con el NC AOV actual de Google (~$79). El orden de magnitud importa más que el número exacto: Celmor es ~2% del target Q4 de Acentecom. Este plan sirve para pasar el target de la marca, no para cerrar la brecha del portafolio, que sigue en Ledisa y Cleantra no-marca.
| Cuándo | Qué | Quién |
|---|---|---|
| Semana del 19-oct | Besque −33% · Generic Main +20% · cerrar los checkouts y la dirección (P1) y auditar antes de pedir la revisión · elegir los ángulos de P5 con los ganadores de AppLovin · pedir la oferta "USA One Time" del perfume | Carlos · Arsen · Saro (landers de Voluum) |
| 23-oct | Decisión del test de copy de marca · grupos nuevos de feromonas (P4) · revisar SERP de "pherume" | Carlos |
| 26-oct a 6-nov | Construir A1, A3 y A4 (y A5 con el test exact de "pheromone") · decisión de la compuerta de DG · PMax arranca cuando Google apruebe | Carlos · Saro/Aleksandar |
| 9 a 20-nov | Leer los ángulos (7 días pareados mínimo) · escalar a los ganadores con el motor · PMax del perfume si ya existe la oferta | Carlos |
| 23-nov a 1-dic | BFCM: presupuestos y copy de oferta en lo que haya ganado | Carlos |
| 26-dic a 10-ene | Pico de Año Nuevo (en Q4-2025 fue 3× Black Friday para Ledisa; hay que ver si en Celmor se repite) | Carlos |